Vendre sa maison – Choses à faire et à ne pas faire.

Apparence soignée, une bonne photo de profil et une description des points forts, il ne s’agit pas d’une personne, mais de votre maison. Lors d’un entretien d’embauche, l’objectif est de se vendre. C’est le comportement approprié face à des acheteurs potentiels. Cependant, « le propriétaire lui-même est, dans de nombreux cas, le plus grand frein à la réussite d’une vente », l’inexpérience et le fardeau émotionnel qu’implique la vente de sa maison retarde l’opération plus que nécessaire et finit par se vendre en dessous de son prix.

ServiTurismo vous offre donc, selon notre expérience, « les huit péchés capitaux » à éviter lors de la vente d’une maison.

1.-Mettre un prix au-dessus du marché.

« Les maisons qui sont initialement offertes à un prix plus élevé que le marché, finissent par se vendre en dessous de leur prix. » L’explication est simple, le premier mois d’exposition est la période où votre propriété est la plus visible. Si vous la surévaluez, vous perdrez des visites et des acheteurs.

2.-Ne pas avoir les documents nécessaires.

Les problèmes juridiques sont souvent une des raisons principales qui perturbent la vente. Par conséquent, assurez-vous d’avoir tous des documents prêts.

3.-Une décoration excessivement surchargée ou personnelle.

Les acheteurs n’ont pas à partager vos goûts pour la décoration. La meilleure option est de présenter la maison aussi dépersonnalisée que possible. Essayez d’améliorer les points forts de votre bien afin de faciliter l’imagination des visiteurs en leur donnant l’envie d’y vivre.

4.-Montrer la maison en mauvais état.

Il est important de nettoyer, de réparer les petits dommages et de montrer la maison à des moments où elle a plus de lumière naturelle.

5.-Ne pas vouloir négocier.

Dans ce domaine la négociation est courante. Mais c’est une chose qu’il y ait de la place pour la négociation, et c’en est une autre d’augmenter le coût de 20%, ou au contraire de demander une réduction de 20%.

6.-Rejeter la première offre.

Vendre la maison rapidement n’est pas synonyme de la vendre mal. Cette croyance est répandue et pourtant, « plus elle reste longtemps sur le marché, plus le prix que nous pourrons obtenir sera bas », explique la Red Inmobiliaria No. 1. En outre, les acheteurs ont tendance à se méfier des propriétés qui sont à vendre depuis des mois. Leur première pensée sera «il y a un problème».
Bref, ne rejetez pas la première offre en espérant qu’une offre meilleure arrivera.

7.-Photos ne mettant pas le bien en valeur.

La mauvaise qualité des photos et vidéos des biens à vendre est encore courante. Elles permettent d’entrer dans n’importe quel portail immobilier mais personne ne s’attardera sur ce genre d’annonces. Selon nous, faire appel à un photographe n’est pas dépenser de l’argent inutilement, mais, pour ceux qui ne veulent pas le faire, portez une attention particulière à nettoyer et ranger la maison, chercher un bon cadrage, la bonne lumière, le meilleur angle est celui à la hauteur des yeux et montrer le plus d’espace possible. Ne lésignez pas sur la quantité d’images. Prenez des photos de l’environnement proche et si possible ajoutez un plan de la maison.

8.-Une publicité peu réaliste.

Les mensonges ont la vie courte, et bien qu’une description bien travaillée puisse être un appât parfait pour attirer des acheteurs potentiels, si elle s’avère trompeuse, elle ne fera que prolonger la vente.

Source: Noticierouniversal.com